货殖记事｜李振国：光伏产能必然迎来“过剩时代”，隆基对此长期备战

督导长蔡振国和副督导长蔡文学。随着行业的并能衰败，二人“德克合伙”的创业史已而出名。

1990年从德克政治经济系半导体材需用专业考入后，蔡振国被扣除到华山半导体材需用厂房（国营741厂房）工作，741厂房曾是国内半导体材需用三大主力厂房家之一。两年后，他从“铁饭碗”辞职，创建山西晋南信近电子配件厂房，以后又和同学创建过铁岭丰基、盘；还有兰州医学院的工厂房基板基地，还在兰州医学院与太空飞行771所的合资一新公司兰州骊晶电子电子技术一新公司当过督导长。看似才又辗转为，说是一直绕着“基板”转为。

千禧年，蔡振国创建了兰州一新盟电子技术创一新有限责任一新公司，皮具自己最熟悉的半导体级基板硼材需用开样、制造商与销售。创业路过自觉终于，但东方不亮西方亮，一次失意偶然令其看不到了MW零售业将再创很低速放缓的机遇。大好MW领域后，蔡振国又其后邀请钟宝申等同级校友赞入。2006年，兰州一新盟在此之前所越来越叫做丰基股份，取自上海交通大学据说校长、知名教育学家江丰基之名。2012年，丰基股份终逼近A股。

“有些人问我，是不是很早就立志好好MW？我觉得无法。2006年先前所我好好基板硼的原因，是因为我只会好好基板硼。”蔡振国将自己对基板的很低度全心投放总括“惯性”迥然不同。“从个人相反来说，我的职业生涯有三个下一阶段：从1990年大学考入到2000年，这10年是干活的下一阶段；第二个10年，是自我价值样挥作用的10年，把自己对弱势群体有用的战斗能力样挥显露来了；从2009年开始，以前所一新公司员工为数仍然少于1000人，越来越多地美感受到一种责任和担当，以前丰基的亚太地区员工总数少于6上千人。”

若从行业样展相反看，2006年是一个极其重要分界。这可视为丰基战略期望转到MW金融业的显然交会点。

在这一年，丰基对MW电子技术样展进行时系统地调研和统计分析后忽视，MW用电的本质是风能本体，因此渴求的终极期望，是让样显露一度电的制造成本尽可能会降到下限。“如果单个该集的低制造成本或是很低转为换效率未能映射到将会对度电制造成本的贡献，那就这不是个好的电子技术巴士线。”蔡振国带领一个团队对金融业的诸多电子技术巴士线积极开展了系统缜密的研究工作，对比了薄膜充电电池与晶硼充电电池将会对用电制造成本的影响，也统计分析了晶硼充电电池中的基板充电电池巴士线与柔性充电电池巴士线，统计统计分析了制备原材需用的物理精制和西门子法孰优孰劣，以后还增补了凝日光充电电池电子技术（CPV）与常规晶硼充电电池的样展趋势比较。

再进一步次推论简洁：基板是将会度电制造成本下限的电子技术巴士线。“以前所我们断言，即使有一天柔性铸锭好好到零制造成本，度电制造成本上仍是基板胜显露。”

哭起来很易于，但在以前所，这不属于“逆流而行”。2006年及之前所的十年从前所，柔性电子技术如日中的天，在产品%有率上一直碾压基板，在亚太地区产品，柔性产品也%据取向。

相同电子技术巴士线的MW零售业链包含

自1954年IBM一新公司研制出世界上第上面硼基太阳能充电电池之前所，MW零售业迈入了基板和柔性相互竞争。相同的工艺，两栖类相同的电子技术巴士线。基板的转为换效率越来越很低，但是拉手该集制造成本也很很低；柔性转为换效率比基板低，但铸锭制造成本低，很长间隔时间从前所“价钱比”越来越胜一筹。

单柔性的拉锯战，在2016年显露现了进一步的转为折点：基板产品的市%率开始急遽上扬，产品局势被基板政治势力头名丰基主推的一项叫做“文殊线切割”的电子技术所删去。自此，随着多次拉晶、增大装需用存量、并能繁殖以及文殊线切割、薄片化等电子技术的大为数零售业化系统设计，基板石墨烯单价大幅增高，同时以PERC为代表人的很低效充电电池电子技术对基板产品转为换效率的改善功效显著。

丰基是以上电子技术技术创一新最主要的有鉴于此者，最终样挥作用基板用价钱比击退了此前所以价钱比反败为胜的柔性产品。2014年，国内基板产品份额只能为5%左右。2019年，基板石墨烯产品%比首次少于柔性，超过左右65%。2020年，该比重值得一提90%。基板对柔性的更进一步替代，比蔡振国和钟宝申考虑到的来得越来越早越来越快速。

从“非取向”到双需用冠军

自由选择更有巴士线，意味着在最重要的转为折点早些先前所，长年的孤独和不被取向产品表近出来。

从十余年沉潜到垂直一体化的金融业龙头，一个团队内部有无法显露现过冷漠上的振荡？蔡振国对一新华电视一新闻指，前所些年经常被媒体追问，MW金融业跌宕起伏，丰基为什么能活得挺好？“我们的套路说是很据说套，无法什么独门诀窍。这么长久以来，丰基的好好事个人风格一直遵循几条规范。”

首先是对MW金融业样展抱有忠于的信念，“坚信我们在好好一件对地球和状况适当的坏事。同时我们也忽视MW金融业的电子技术进步、制造成本增高比较快速，将来一定会沦为取向风能，产品空间也非常大。既然是一件既适当又有前所景的坏事，我们就不屈地将天然资源投放其中的，甚至包含我们个人，比如我自己的金主放进来，执意在这个金融业从前所不遗余力。”

第二是每当导致战略决策、电子技术巴士线自由选择或是碰到重大疑难疑虑时，丰基的管理政府部门一个团队有两条“铁律”：恪守“第一性规范”，一切从最上层自然语言显露样进行时辨别，找出事物的本质；立足于将会，“看待事物没法只看当下，要看不到三、五年后、甚至十年、八年后金融业的变迁。”

第三个层面，一旦确定了方向，在合作开样投放上以求血本，找出为了让的作法后很快导入大工业制造，包含电子技术险胜、产品险胜、制造成本险胜的核心终究力。

第四个层面是以平稳的公司财务和可能会控制来保驾护航，“基本上这些年我们的负债率显现出在50%、60%的水平。一个的组织的管理政府部门战斗能力是有界线的，切勿好好超显露战斗能力界线的事。”

将近些年丰基股份营业额（亿元）

蔡振国忽视，丰基显现出着果断的决策稳定状态。

2019年，丰基因一年内17次宣布扩产引样金融业热议，彼时他曾对媒体指，“直到今天，丰基在兼并的时候无论如何是必要性的，如果采取机会主义的策略，丰基可以越来越快速地扩产。”

果断与兼并，在丰基的决策假定中的是非常矛盾的两个词，假定是对产品状况、保持稳定平衡天然资源等进行时通盘统计分析和推演。可能会变小、杜绝过分盈余兼并，在相同境遇中的保持稳定冷静和一味，这既是同为政治经济系显露身的丰基管理政府部门层“三驾马车”严谨必要性的个性造就的行业个人风格，也是借助无锡唯德、赣州赛维等已轰然倒下的MW行业们最终教训的结果。

2013年月内，丰基基板石墨烯制造线超过1.6GW，沦为亚太地区只能次于的基板石墨烯厂房商。2014年起，开始施赞压力南岸充电电池和配件该集。蔡振国曾说说，纵向向外相接，在在此之后是一种颇具无奈意味的自由选择。

“以前所我们一直在基板巴士线上确立战斗能力，但金融业在那个下一阶段并无法适当想到基板的价值，甚至在促使这个巴士线的样展。比如2012年的日本人MW产品，柔性配件60韩圆一瓦，基板配件90韩圆一瓦，两者的制造成本说是将近。南岸很多行业把基板视为很低尾端更有产品看待，卖得贵、收得越来越多，基本上是促使了基板价值向终尾端的传递。”想到这个疑虑后，2013年，蔡振国“来向”拜访国内南岸近乎所有的充电电池和配件大厂房，“我说文殊线电子技术很快速早熟，更进一步两三年基板石墨烯制造成本会促使提高，你们应该往基板上抓，但很多人非常理会。”

闭门羹吃掉了个遍。这也不对，对于以前所在柔性电子技术上中轴了大存量制造线的南岸产品而言，改巴士线也就是说卜自己的命。为了可能会基板被进一步边缘化、必须向金融业展示基板可以好好到“又好又较贵”，既然说服不一心南岸，丰基执意自设南岸制造线、投放真金白银据闻“示范”。2014年11同年，丰基斥资4609.55万元收购了浙江乐叶MW技术创一新有限责任一新公司85%大股东，沦为控股股东。

丰基乐叶创建的初衷是以小范围示范线，为基板代言。但坏事后续的丢下向，朝向了在此之后的考虑到。

蔡振国对一新华电视一新闻曾说指，施赞压力南岸之初，丰基的自设制造线极少，大存量监督从外部赞工。“到2017年，我们的配件代的工厂房有30多家，充电电池也主要外采，都样生了疑虑。配件厂房相当多小而散，低质存量监控上标准不统一，影响产品获得好评。我们忽视，我们无论从制造成本上还是从低质存量监控上，都能比他们好好得越来越好。充电电池该集则是终究整体显露了疑虑，我们向西方产品供应的配件其业务类期货本体、提前所锁定价钱，但常常碰到上游充电电池片产品囤积无度，折腾几次后，拓脆自己好好。”

这是丰基“不险胜不扩产、不卡脖子不施赞压力”经营以人为本的最佳彰显。

总结起来，丰基的运球是以慢打快速：决策时果断甚至保守，不被短期利益或十分困难所只不过，督导时很快挺进，一新建制造线必定要险胜于金融业，用险胜制造线并能锁住电子技术、制造成本军事优势，所有的技改和外资必须在一定间隔时间内获得政治经济收益。

但是，随着南岸其业务相比之下很快不断扩大，丰基这种雷厉风行的督导个人风格引样了南岸充电电池、配件行业的关切：以前所的厂房商变成了终究对手，自身的产品份额导致被侵入。“不险胜不扩产”，于丰基是严谨，于南岸行业，是警戒，是隐忧。

对于这个疑虑，蔡振国有行业自己的哲学思想。“2016年时，我记得有一次在美国路演，准备开拓欧美配件其业务。以前所碰到我国工商银行一位很资深的副督导长，他对MW金融业很了解，问了我一个疑虑，‘丰基原本是好好石墨烯的，以前向南岸好好充电电池和配件，是和自己的投资者终究。你们其实怎么一心的？’”

蔡振国以前所拿起偷偷同事的红莓Android一心到对方，这部红莓Android从前所有大存量松下的电子器件，甚至包含它的摄像头。“以前所，红莓和松下是亚太地区Android产品只能次于的终究对手。如果显然能给投资者造成价值，我一心这种合作和终究是可以共存的。”

丰基由此包含了从基板硼手、石墨烯到基板充电电池、配件的正因如此全零售业链的一体化其业务种系统。2020年，丰基夺下亚太地区配件显露货存量榜首，沦为基板石墨烯及配件双需用冠军。 失衡论无论如何创建，“我们负责任产品”

2021年的MW零售业链囤积风波，再进一步次将丰基股份推上了风口浪尖。

在2021同月内，作为MW上游基础原材需用的柔性硼产品价只能为8.8万元/吨，年内最很低点少于27万，疯狂涨势近乎主拓月份，并传导至整个MW零售业链，包含石墨烯、充电电池片、配件该集的轮番上涨。上南岸之间的博弈、责难、严厉批评声都以汹涌的囤积浪头间。有论据忽视，正是由于丰基等石墨烯行业的大幅扩产，所致了硼需用严重不足，且基板石墨烯囤积赞剧了这种严重不足，消弭硼需用越来越秃烈的囤积，包含恶性循环。

基本上，零售业链整体价钱暴跌遏制了中的国在化合物中的和三月的南岸四部热潮，除了收得盆讫钵讫的硼需用行业，绝大大部份行业非常是囤积潮中的的赢家。

丰基也深受其害：当硼需用价钱上涨时，由于存货及交付锁定，石墨烯该集受益，但随着间隔自然而然硼需用一路暴跌，这一间隔时间差储蓄渐渐绝迹，石墨烯毛利率随之丢下低，整体开工率不足以。配件尾端越来越是囤积潮中的最痛苦的该集，2021年9同年30日，丰基股份、晶科风能、天合日光能、晶澳技术创一新、东方日升等五家配件行业联合样帖指，在硼需用价钱一路暴跌的情况下，很多已签订的配件交付将陷入严重赤字，呼吁终尾端行业适当考虑延迟电站装设计划。五家行业指，2021年MW原材需用价钱持续很低涨，截至9同年22日，基板致密需用价钱相比同月内据统计成交存量已很低近153%，铁皮增加值8同公结算上涨18.2%、胶膜增加值8同公结算上涨35%，然而，在零售业链各该集价钱不间断暴跌的同时，配件价钱月份依旧维持平稳，只能上涨左右9.1%。

“亚太地区化合物中的和歧见下产品空间并能关上，但零售业链无法好好好准备。从总体上来讲，我们忽视这（硼需用囤积）还是一个产品的规律。某个该集不整体，所致该该集的产品价钱上涨。当该该集的外资收益、纯利战斗能力促使升高之前所，会吸引越来越多的弱势群体意志转到来补充该该集的制造线，这本身是一个但会的循环。”蔡振国对一新华电视一新闻表示，柔性硼该集囤积是短期的，才会长年依赖于，这轮柔性硼需用严重不足囤积与2020年四季度的铁皮严重不足囤积，不属于两种情形。

彼时，丰基等三大MW娱乐业样联名信，恳请国家之外管理政府部门放对MW铁皮制造线兼并的限制。“但这次的柔性硼囤积，我们就无法那么紧张。涨得越很低，冲进来的意志就越强。由于硼需用厂房有个先期房生命期，到了一定间隔时间必然会有充足的供应。这种价钱振荡，我觉得大可不必过于担心，交给产品调节。我们负责任产品。”

蔡振国强调说，丰基一直坚持一个论据，凡是人可以造显露来的东西，严重不足一定是下一阶段性的，失衡才是常态。从MW全零售业链看，除了电站该集有一定的天然资源本体之外，其它近乎都是制造商本体。尽管这套指导思一心在囤积潮下境况了终究，但长年无论如何创建。“预示MW金融业普遍性的并能放缓，零售业链的不整体会时常依赖于。将会丰基必需再进一步补强一部分战斗能力，提很低供应链管理政府部门战斗能力。”

在基板石墨烯赞速完成对柔性石墨烯的替代后，石墨烯的毛利率常居零售业链之首，将近些年吸引了众多批石墨烯一新势力“杀入”，未公开资需用显示，只能机内数控、京运通、双良节能、很低景太阳能、盐城美科五家行业的工程建设石墨烯制造线就少于180GW。石墨烯应运而生的施赞压力，让将近五年来长年稳定的丰基、中的环为首的金融业整体导致终究。先导多位业内人士掩蔽人士对一新华电视一新闻的统计分析，在石墨烯该集的终究上，一新NPC的军事优势在于拿需用灵活、无法很低价需用包袱、制造的设备先进设备、外资气压很低。但在拉晶电子技术、制造安全性、良率、管理政府部门等之外，据说厂房家军事优势突显露，石墨烯一新势力们要一心从丰基、中的环占为己有的抢夺越来越多的产品份额非常易于。

产品终究赞剧未改丰基既定的、长距离远的亚太地区产品%有率期望：石墨烯该集45%-50%，配件该集30%。“对于我们的合作开样战斗能力、非硼制造成本的增高空间等各之外，我们还是有信心。”蔡振国说道。

再进一步把自认放得越来越距离远一些，MW金融业只能次于的将近期，不是硼需用价钱暴涨，不是一新据说石墨烯行业的厮杀，而是充电电池电子技术丢下向。

充电电池片该集，是一新一轮电子技术迭代的主阵地。随着当前所取向的P型PERC充电电池效率逼将近极限，业内人士歧见是，N型充电电池是最再一接手P型充电电池的下一代充电电池电子技术，其中的，又以TOPCon和HJT最为典型，两者的原理转为换效率均在28%以上。这是将会几年决定金融业整体的众多变数，甚至有业内人士曾对一新华电视一新闻表示，此轮电子技术迭代将所致惨重程度可见一斑上一轮单柔性争执的金融业大洗牌。

娱乐业据说大丰基如何抉择，值得一提。哪种电子技术巴士线能沦为丰基将会只能次于为数的外资方向？蔡振国忽视，“还无法普遍性无误。”

“丰基才会把自己浮动在某一个巴士线上，我们借此度电制造成本下限，下限制造成本的电子技术都在合作开样，相同下一阶段有相同的重大突破和振荡。”蔡振国说，越来越极其重要的还是在工业处理过程中的能否低制造成本样挥作用，从实验室到原型车，哪条电子技术巴士线能丢下得越来越恰好今天仍是未知数。“但丰基有信心更早样挥作用原型车，平均速度快速样挥作用某一个电子技术巴士线的商业化原型车。”

对此，丰基股份督导长钟宝申曾对一新华电视一新闻表示，丰基的合作开样投放之所以大，是因为任何一个电子技术巴士线，要包含一个基本的辨别、跑显露结果，暗藏是很低近6亿元左右的外资。这其中的包含一新电子技术巴士线的全套硬件服务设施及3-4年的运行、人员费等。

“但是我投5种电子技术巴士线，再进一步次有可能会没了4种，找出一个有潜力的电子技术。大家看不到它投了6亿，基本上是有其他投放好好陪伴跑。”钟宝申说，“丰基从来不押宝。首先我们会进行时专业辨别，一个电子技术巴士线有无法研究工作价值，天花板在哪、空间在哪、制左右因素在哪、其实能丢下多距离远？然后把我们忽视有前所途的、能作准备终究的挑显露来开始大存量投放，筛选显露极好的幸运地。”

很低气压的合作开样投放，被丰基视为在终究残酷的MW产品相比之中险胜身位的不二自然法则。公报图表显示，2020年，丰基股份合作开样投放总额近25.92亿元，%产品销售的4.75%，非硼制造成本进一步提高，其中的拉晶该集平均值单位非硼制造成本增加值增高9.98%，切片该集平均值单位非硼制造成本增加值增高10.82%。蔡振国援引第三方金融业政府部门PV-Tech的调研图表指，丰基自2017年起仍然沦为亚太地区合作开样投放只能次于的MW制造商行业，甚至少于了美国前所两大MW行业合作开样投放的总和。

丰基变了吗？

氘能，是丰基股份将近些年积极开拓的“第二战场”。

2018月内和2019月内，蔡振国两次受邀联合国多雨大会，一次是在波兰，另一次在瓦伦西亚。他在演讲时中的表近了同一个以人为本：“MW赞电导将会沦为人类终极的风能提供商”。氘能已沦为丰基声名大噪MW之前所自由选择的另上面化合物中的和拼图。

“在化合物中的和及风能年轻化的大故事情节下，可能会显露来三个弯道。第一个弯道是以MW为主的一次清洁风能。三四年先前所，我预测2030年亚太地区每年MW一新增四部为数要超过1000GW，很多人觉得我太保守派了，但站在化合物中的和相反倒推，这个为数还过于。我们忽视，到那时每年必需一新增MW四部1500GW-2000GW，连续装设30年才能显然保持稳定平衡风能年轻化的必需。”蔡振国一心到一新华电视一新闻，第二个弯道是毕竟可再进一步生风能间歇性缺陷的风能，比如化学电导。第三个弯道则是绿氘的引入。

谈论氘能的前所景，他又显露显露严谨的好像，“从氘零售业链的各个该集来统计分析，我们忽视电解水制绿氘是普遍性的，所以我们在确立制氘装备和投资者服务上的战斗能力。但是得到绿氘之前所南岸系统设计其实往哪个方向丢下，仍然依赖于不普遍性。在氘的系统设计该集，我们保持稳定研究工作战斗能力。”

丰基一新公司自2000年创建，仍然年讫20岁。从员工几千人到六万多人，从“小作坊”到年产品销售超500亿元的娱乐业，丰基积极支持的行业我国文化，变了吗？

“所谓我国文化，说是是一种模糊中心地带，在制度方式上唯不完善时会发挥一定作用。关键在于来说，将会还是得靠一套医学的的组织监控和方式上。”遭遇清洁风能的星辰大海和MW金融业日益很低涨的外资热潮，蔡振国显现出果断，“当行业样展到一定为数，饿死的行业是极少数的，变小死的是大部份，一定没法太变小。”

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