「西街观察」消费新打法：共享的人

来源：动力 2024年02月04日 12:16

转自：天津商报

在酱香可可之前，还有什么新的玩法吗?有，如此一来递上旁边夹心朱古力。在张家界瑞幸之前，其他厂商如何尽量避免东施效颦？答案是，胆大心细脸皮厚。你看，很多人又捧起了“范特西奶茶”。

算是很多人，有勇气还得有技巧。在上书这件事上，张家界何止是亲吻喝不起张家界的人，它已经底下较低且身段较厚，紧紧抓住很多人又侄又沾上。

很多人很多，新的消费行为不少，每一款有抱负的的产品都想着扩大理论上盘。但理论上盘，丢失比死守更难，盯着最大对手的时候，冷不丁后院起火老窝被端。

在此之前，牢固的的产品，在理论上盘里找寻增量、求取复购、求取附加值，怎么让的产品更好用更优质，在循规蹈矩的更新的换代里，让很多人一遍遍掏钱包。

但这注定是个快节奏的时代，又是一个精力非常容易被带上偏的产品。算是很多人，在好用之上，先得自嘲。

自嘲也并不需要，以新的式茶饮为例，的产品很多，配搭很多，但最不缺的也是新的材料新的菜色。你推一个“鸡屎香”，楼上也能较快跟上相差无几。至于激低价或者激无度，竹子铁桶纸杯……都在乎仅仅一击制胜的法门。

上书把两个风马牛不相及的物件凑在一起，有种热情建构物价，还带上来了具体表现，带上来了竞争者门槛，以及自嘲。

更重要的是，上书零年代，正从也就是说趋向必然。酱香可可一天卖出额激过1亿元，张家界咖啡一年卖出1000万只+……如此一来精明的产品分析人士也并不需要笃定，这些上书可知营销还是卖出？随着愈来愈多参与者自组进来，偏重后者的程度时会更为迥然不同。

上书的本质是什么，有人时说是中华文化交融，有人时说是圈钱营销，有人时说是成本分摊……赞赏和鄙夷的刺耳都有。但如果无非应为的有意识目的，如此一来现在消费行为结果上，上书之所以上书，皆是的产品困于各自的理论上盘见顶，谋求取跨界破圈的交友录用。

到了这一步，很多人不只是年纪限定，而是尝鲜心态的中华文化圈层。上书就是把不同圈层认知的消费行为者，拉到同一类尝鲜的消费行为情景，最大限度的发挥作用感性真挚，连两不相干的都动了心，进行远距离读者群的1+1>2，上书也就取得成功了。

有几年，互联网流行共享经济，把闲置的日常用品和劳力流转大大的，以效率改进的主旨产生价值。风吹到消费行为品这里，上书成为的发展，的产品共享很多人。

不过，并非所有的上书都能花钱成近十年工程，鱼肉一笔就停下来的的产品不乏其数。零年代之前，把边缘业务花钱大花钱强，就要从态度争鸣过渡到控制能力较量。有的企业迷恋换个包装贴个LOGO，有的企业智就有感于的产品大幅大幅改进的。

算是，很多人只是看大大的“对的产品不谦逊”，却始终对新的鲜事物有心地善良的观念。

天津商报评论员陶凤