高视医疗IPO：眼科器械“中间商”如何摆脱改由依赖？

一时间五大供应商采购额分之一总采购额的71.3%、70.1%及66.9%。据知晓，目同一时间为止该新公司已与19家世界性H&M合作开发伙伴合作开发，其中17家就其厂家已订立独家数家安排，包括Heidelberg、Schwind及Optos。

对于倾斜度倚赖少数合作开发H&M，很低视照护问到，“我们预计仅有补贴将继续来自有限数量的主要H&M伙伴，若未来代理人H&M可选择合作开发其他零售商或是创建经销渠道都将对新公司造成较大的影响。”

除了倚赖少数供应商以外，很低视照护还较为倚赖南岸零售商。目同一时间为止该新公司触及终端客户的方式则分为两种，一种是为了让零售商进行贩售，另一种则是直接向公立及民营医院以及部分其他客户贩售。

2019年至2021年，很低视照护分别有888名、943名及917名零售商在中华人民共和国进行制成品。同期，这些零售商为该新公司分别贡献了5.74亿元、5.39亿元和6.19亿元的补贴，分别分之一总盈余的52.4%、57.4%和61.2%。

作为“中间商”的很低视照护异议问到，“我们倚赖第三方零售商将我们的厂家引入消费市场，但们可能无法依靠我们的零售商及其次级零售商。若零售商减少、时间延迟或终止订单等之以外可能随之而来我们的补贴显现出重大波动。”

在入股结构上，很低视照护全资大股东很低铁塔通过GT HoldCo入股45.01%，很低凡通过GF HoldCo入股4.70%，刘希东通过LXD HoldCo入股4.62%。其中，很低铁塔及其依靠的GT HoldCo为很低视照护的全资大股东。其中，OrbiMed和华平投资额分别持有12.83%和12.14%的大股东，原于资本、弘晖资本和瑞信则分别入股5.03%、3.02%和0.95%。

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